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Actionner ce qui dérange
95% des artisans et agriculteurs que j’ai accompagné ont le même point de départ.
Ils cherchent sur Google « comment vendre plus sur Instagram ». Ils s’abonnent à des comptes de formateurs ou coachs en marketing Instagram. Ils consomment des podcasts business pendant leurs trajets.
Et ils appliquent. Parfois copier/coller ou un peu de travers. Ils testent les horaires de publication, ils font des Reels, ils optimisent leurs hashtags.
Mais ils continuent à perdre du temps, pour ne pas voir d’effet sur l’augmentation des ventes ou de la visibilité web.
Et la conclusion qu’ils en tirent, c’est qu’ils ne font « pas assez » ou qu’ils font « mal », « qu’ils n’y arriveront pas ». Alors ils cherchent encore plus de conseils. Et le cycle recommence.
Ce que je vais te dire va peut-être déranger. Mais c’est la vérité que je vois chaque trop souvent en formation et diagnostic : Le problème c’est que tu consommes les « conseils » exactement comme tu consommes du contenu Instagram en mode spectateur, pas en mode chef d’entreprise.
Ce que ça veut dire concrètement
Quand tu scrolles sur Instagram et que tu tombes sur un post « 5 erreurs à éviter sur ton compte professionnel » tu t’arrêtes. Tu lis. Tu penses « ah oui, c’est vrai, je fais ça ou je fais pas ça ». Et tu continues à scroller, tu l’enregistres en l’oubliant. Pire, tu modifies directement sans réfléchir ou vérifier que cela te corresponds.
C’est exactement le comportement d’une consommatrice de contenu.
Une chef d’entreprise, elle, se poserait ces questions :
- Est-ce que cette erreur s’applique à MON contexte, mon secteur, ma cible ?
- Qu’est-ce que ça m’apprend sur la logique derrière, pas juste sur l’action à faire ?
- Est-ce que ça s’intègre dans ma stratégie globale, ou c’est une action isolée ?
La différence, ce n’est pas l’information reçue. C’est la posture depuis laquelle on la reçoit : « Une consommatrice cherche le bon conseil. Une chef d’entreprise cherche la bonne logique. »
Pourquoi ce réflexe est si naturel et si coûteux
Ce n’est pas ta faute si tu consommes les informations business comme du contenu de divertissement. Les plateformes sont littéralement conçues pour ça.
Instagram, TikTok, YouTube … leur modèle économique repose sur le temps passé à regarder. Ils ont optimisé chaque détail pour te garder en mode passif : le scroll infini, la recommandation automatique, le prochain contenu qui arrive avant que tu aies fini le précédent.
Résultat : quand tu utilises ces plateformes à la fois pour t’informer sur ton business ET pour diffuser ton propre contenu, tu es en permanence dans deux états contradictoires : Consommatrice quand tu regardes + Productrice quand tu publies
Et la plupart du temps, le premier état contamine le second. Tu publies en te demandant ce que les autres vont penser, pas en te demandant ce que tes clients ont besoin d’entendre.
Le coût concret de ce réflexe :
- Tu copies des formats qui marchent pour d’autres audiences, pas pour la tienne
- Tu changes de stratégie toutes les 2 semaines parce que tu vois quelque chose de nouveau
- Tu mesures ton succès en likes et en abonnés, pas en chiffre d’affaires. Hors les grands nombres d’abonnés ne font pas exploser tes ventes.
- Tu t’épuises sur des actions qui ne convertissent pas
La question qui change tout
Il y a une question que je pose systématiquement au début de chaque diagnostic et formation individuelle. Tu prends 10 secondes à répondre, mais plusieurs semaines à vraiment intégrer.
Est-ce que tu sais exactement pourquoi tu publies chaque post que tu publies ? et quel effet précis tu en attends sur ton business ?
Pas « pour avoir de la visibilité ». Pas « pour montrer mon travail ». Ces réponses sont celles d’une consommatrice qui pense en termes d’impression, pas d’une chef d’entreprise qui pense en termes d’objectifs.
Une réponse de chef d’entreprise ressemble à ça :
« Je publie ce Reel pour que des gens qui ne me connaissent pas découvrent mon univers et cliquent sur mon bio pour voir mes prix »
« Je publie ce carrousel pour que mes abonnés comprennent pourquoi mon tarif est justifié et arrêtent de comparer avec les prix industriels »
« Je publie cette photo pour générer des DM de personnes intéressées par ma prochaine collection (demande d’information, pré-commande…)»
La différence de précision entre ces deux types de réponse, c’est exactement la différence entre une stratégie et une présence.
Penser comme un chef d’entreprise, ce que ça change vraiment !
Je veux être claire sur quelque chose : penser comme un chef d’entreprise ne veut pas dire perdre ton authenticité, devenir « commercial » ou publier des contenus froids et calculés.
Ça veut dire avoir une réponse claire à trois questions fondamentales :
- Pour qui tu fais ce que tu fais ? (ta cible précise pas « tout le monde », intêts, besoins, freins, médias consommés…)
- Quel résultat tu veux créer pour cette personne ? (pas ce que tu veux vendre, ce qu’elle veut acheter : une belle peau, moins de rides, un savon hydratant qui n’irrite pas, un bijou coloré, une confiture 100% fruit avec peu de sucre…)
- Comment ton contenu s’inscrit dans un chemin qui mène de « je te découvre » à « je t’achète » ?
Ces trois questions, quand tu peux y répondre avec précision, transforment chaque action de communication en décision éclairée. Pas en intuition. Pas en imitation. En stratégie.
La seule action de cette semaine
Je ne vais pas te donner une liste de 10 choses à faire. Ce serait retomber exactement dans le piège que je viens de décrire.
Regarde tes 5 derniers posts Instagram. Pour chacun, écris en une phrase :
Quel était l’objectif business précis de ce post ? Pas l’intention. L’objectif mesurable.
Si tu ne peux pas répondre pour au moins 3 d’entre eux, tu as ton diagnostic de point de départ.
C’est exactement là qu’on commence en formation individuelle. Avant de parler d’Instagram, de SEO, de newsletter ou de Google My Business, on pose cette fondation. Parce que sans elle, tous les outils du monde ne changent rien.