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Ce n’est pas vous qui vous exprimez, mais un tiers de confiance qui le fait. Voilà la force de la presse. Et elle est plus accessible qu’on ne l’imagine.
« Un article dans le Ici « Region » ou La Provence équivaut à six mois de publications sur Instagram. » Ce n’est pas une question d’esthétique. C’est parce qu’une autre personne atteste de votre qualité.
La relation presse est l’outil de communication le plus négligé par les artisans et commerçants locaux. Pourtant, c’est l’un des plus puissants car il établit une crédibilité que vous ne pouvez pas revendiquer vous-même.
Quand un journaliste parle de vous, il valide votre existence, votre sérieux et votre pertinence. C’est un signal de confiance que vos futurs clients perçoivent immédiatement et que vous pouvez ensuite réutiliser dans toute votre communication.
Dans cet article, je vais vous montrer comment approcher un journaliste local, ce que vous pouvez lui proposer, et comment rédiger un communiqué de presse simple et efficace même sans expérience préalable.
Pourquoi les journalistes locaux ont-ils besoin de vous ?
C’est essentiel de comprendre que les journalistes locaux ne sont pas des figures inaccessibles à convaincre. Ce sont des professionnels qui ont des pages à remplir, des délais à respecter, et un impératif constant : dénicher des histoires locales captivantes.
Les récits d’artisans, de producteurs et de commerçants indépendants enracinés dans leur région correspondent parfaitement à leurs attentes. Ce sont des histoires humaines, authentiques, et précieuses pour leurs lecteurs. Des récits qui évoquent le quotidien, le savoir-faire, et le terroir.
En les contactant, vous ne les dérangez pas. Au contraire, vous leur facilitez la tâche.
Quel angle adopter pour susciter l’intérêt ?
Un journaliste ne se contente pas de couvrir « un artisan qui existe ». Il s’intéresse à un événement, une tendance, une histoire, une actualité. Ce qu’on appelle un angle.
Voici les angles les plus efficaces pour un artisan local :
L’angle « actualité » :
Vous ouvrez un nouvel atelier, participez à une foire artisanale majeure, lancez une nouvelle gamme, ou célébrez un anniversaire d’activité. Chaque événement peut servir de prétexte à un article.
L’angle « tendance » :
Votre activité s’inscrit dans une tendance plus large : le retour au local, la consommation responsable, la transmission d’un savoir-faire en danger, ou l’installation d’un jeune agriculteur. Reliez votre histoire à un phénomène plus vaste.
L’angle « humain » :
Votre parcours, une reconversion professionnelle, un héritage familial, ou une passion devenue métier. Les journalistes apprécient particulièrement les récits de personnes qui ont choisi de créer avec leurs mains ou fait un choix de vie différent.
L’angle « local et utile » :
Vous proposez une nouveauté dans votre ville ou département. Votre activité répond à un besoin local. Vous générez des emplois ou dynamisez votre village.
Comment identifier les bons contacts
Les coordonnées des rédactions locales sont souvent accessibles sur leurs sites internet. Recherchez la section « Contact » ou « Rédaction ».
Essayez d’identifier le nom d’un journaliste qui couvre des sujets en lien avec votre domaine : économie locale, vie de quartier, agriculture, artisanat. Un email personnalisé adressé à une personne spécifique a beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse qu’un message envoyé à l’adresse générale de la rédaction.
Les publications locales à privilégier :
La presse quotidienne régionale (La Provence, Le Dauphiné Libéré, Midi Libre, Les Echos, selon votre région)
Les magazines locaux et les guides du territoire
Les journaux municipaux ou communautaires
Les blogs et sites d’information locaux
Les radios locales obtenir une interview radio est souvent plus simple qu’un article écrit : Ici region, Europe 2, RMC…
Comment identifier les bons contacts
Une fois l’article publié, votre travail ne s’arrête pas là. Une retombée presse bien exploitée se multiplie.
- Partagez l’article sur vos réseaux sociaux (lien + extrait + votre commentaire personnel)
- Ajoutez-le à votre site internet dans une rubrique « Ils parlent de nous » ou « Presse »
- Mentionnez-le dans votre prochaine newsletter : « On a été dans le journal ! »
- Imprimez quelques exemplaires pour les afficher en boutique ou sur votre stand
- Intégrez la mention dans votre fiche Google en actu : « Article dans La Provence — juin 2025 »
Un article de presse bien exploité génère de la visibilité pendant des mois, voire des années, s’il est accessible en ligne. Et il améliore aussi votre référencement Google, car une mention dans un site de presse local est un signal fort pour l’algorithme.
En résumé : 4 étapes pour votre première retombée presse
1. Identifiez votre angle : actualité, tendance, histoire humaine ou utilité locale.
2. Rédigez un communiqué d’une page, titre accrocheur, chapeau, texte 200 mots max, vos coordonnées.
3. Trouvez le bon journaliste sur le site de la rédaction et envoyez un email personnalisé.
4. Exploitez l’article partout : réseaux, site, newsletter, boutique…